银行房企“2.0版“合作:工行电子商城助阵万科卖房

谋求合作双赢

房企“一哥”和工行携手，给双方带来的影响颇多。其一，强强联合下，客户可享受更多额外福利，如购买了万科e元特权卡的客户如在工行办理按揭则有机会获得家装电子券，促进合作方间客户相互转化；其二，双方可实现资源互补并扩大影响力。

作为传统金融业的银行，在互联网金融强势来袭的大背景下，需要整合优势，发力新市场。融e购作为工商银行试水电商平台的先锋，借助于自身客户、品牌、技术的良好基础，让工行实现了构建一体化金融服务平台的梦想，在互联网金融服务领域跨出重要一步。另一方面，借力互联网优势，房企营销可以获得低成本高效率的广告传播。基于互联网，房企亦实现金融、电商资源嫁接，线上活动开展，线下客户召集，从而带动旗下项目销售。当下，结合营销成本与成效，互联网已成为房企项目推广的主流渠道。更为重要的是，对于消费者而言，既省时又省力，而且还可享受价格优惠。

本报记者电话咨询了万科某楼盘的负责人，他告诉记者，网上卖房其实是一个将最优惠的价格给购房者的创新渠道。对于购房者而言，通过电商平台，能够足不出户看到各地所有适合自己的房源信息，并且有可能以市面上无法拿到的最低价格成交。而对于开发商来说，能够直接接触到购房者，中间一系列的营销费用将大大降低。这无疑实现了开发商和购房者“双赢”的局面。

“网上卖房的优势就在于比较公开、透明。以往许多人买房子都会找关系，有的是为了买好的户型、有的是为了打折，房地产商也会采取一些销售控制手段。现在采用公开房源、网上竞价的方式，能避免一些不当手段的存在，让房地产交易更加透明。而且对周边地块的开发商定价也是一种督促作用”，一名购房者表示。

本报记者还咨询了一位房产资深分析师，他表示，在当前市场情况下唯有“变”才是房企应对市场之“变”的明智选择。去年年初至今，房企营销已由单个项目让利去存化演变为集团层面多种促销手段齐上阵。房企携手非房地产行业，采取整合资源而营销的方式不失为一种双赢的策略。