|
招数二：抢经纪人 佣金薪资哪家强？
在中介行业中，拥有掌握大量资源的房产经纪人，是提升交易量的重要砝码。因而，在这场变革混战中，为抢得更多市场份额而大手笔“互挖墙脚”，成为近来中介业内吐槽最多的内容。
在1月13日思源新战略发布会上，思源集团董事长陈良生不仅直指链家地产固守2.7%行业交易佣金违规，还称很多思源地产经纪人收到链家“挖人”短信。
事实上，不仅链家于去年12月宣布将经纪人佣金提成提高到70%，中原、思源也都在为经纪人“提佣涨薪”。今年1月，某中介将经纪人提成升至80%；几乎同时，中原地产在6大城市全面提高经纪人佣金，最高可至40%，并拿出24.9%股份给予核心骨干认购；思源也为经纪人开出4000元/月到1万元/月之间底薪，并将提佣变为30%以上的通提。
问题来了，房产中介佣金薪资到底哪家强？据测算，以链家普遍实行的2.7%中介费计算，其经纪人佣金最高为房款的1.89%。某中介按其0.5%中介费计算，经纪人提佣金则仅为总房款的0.4%。
不过，不少业内分析认为，提高经纪人佣金，将加大中介公司的各类费用和成本，在短期有较强的正面效应，但能否持续还存在疑问。张大伟认为，即使加薪提佣，中介行业仍是跳提制度最明显的行业，“弱肉强食不光在企业之间，企业内也是倾斜金字塔尖端少部分人”。
招数三：抢平台 互联网颠覆行业模式？
与降低中介费、提高经纪人佣金相比，在此轮中介混战中更为深刻的转变是，互联网对行业的影响渐趋深入。“互联网思维”不仅成为房地产商的“流行用语”，同时也被房产中介所运用。
这一变化的加速，始于去年链家、我爱我家等房产中介因端口费较高等问题对某网发动的联合抵制。在与某网决裂后，链家地产推出“链家网”，发展自己的O2O商业模式。之后，我爱我家、思源等中介也先后发力推广自身互联网平台。
线下的中介公司布局线上，某网等线上公司则在筹谋线下。也是在遭遇多次抵制后，随着端口费收入的急剧下降，某网转型脚步越来越快，逐步杀入了房产经纪市场，降中介费、涨佣金招募经纪人等方面均有动作。据媒体报道，今年1月，房地产门户网站某网房产也宣布，2015年将打造二手房交易和租赁平台。
这意味着，无论是传统中介，还是新兴电商，均在发力二手房O2O模式。严跃进分析，在互联网冲击之下，二手房买卖的模式正在或主动或被动地谋求变革。“对于依赖实体门店的传统中介来说，若不尝试，市场份额将越来越少。若积极反抗，倒有机会在2015年回暖的市场中再分一杯羹。”
但对于互联网会否颠覆中介行业模式，不少业内分析，“互联网思维”在房地产或中介中的运用尚处尝试阶段，能否为行业带来全新变革还需进一步观察。张大伟则认为，新常态下的房产中介行业，更需要互联网思维的配合，“在传统方式赚了钱的基础上，继续赚钱” 。
| 
