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制造“诱惑点”赢取线上关注
在很多人看来，微信用户多、用户在线时间长，微信资讯能够合理占有碎片化时间——微信营销是一个投资少、到达率高的一个优质媒介平台。
而对于微信营销具体的操作者来讲，他们体会到的却是这些所谓优势带来的压力。尽管目前专门致力于房产微信营销的平台并不罕见，但从项目的长远角度及推广经费的角度而言，微信平台营销吸引客户还大多落在项目内部策划人员的肩上。受众怎样从海量信息中找出并关注到你的信息是微信营销的关键点。
“为了达到这个目的，现在一个项目的微信号每年可能要发几百条消息或资讯，这其中不仅包含项目的资讯，还会较多的涉及旅游、养生、天气、资讯等多种内容。格调大多是轻松的、搞笑的、或是带有调侃意味的。”刘烁说，“但是营销的关键点就是要和最新的关注点相结合，也就是与时俱进。”
有了关注，下一个重要节点就是转发，目前，从整个平台而言，只有很少的内容能够吸引受众主动转发，想要最大限度的吸引人气就要“掏钱”，让参与者体验到主动参与活动的“诱惑点”。
“想要获得最广泛的人群转发，投入经费是很重要的一点”。刘烁看来，“掏钱”做活动是吸引粉丝关注、转发的最重要的方式。无独有偶，微营销技术达人巨胜传媒总经理郑向深同样认为，做活动是增加粉丝最有效果的方式。
就石家庄整个房产微信运营市场而言，每个微信运营者的营销任务与营销难度是不一样的，凡是重视微信营销的项目，“全员转发”公众账号发布的内容是最常用的营销手段，从运营的角度来看，这是一个很有效的推广渠道——他们不是偶发性的关注，而是持续的关注者与营销者。
线上热，线下冷？
刘烁认为，“都市里的年轻人，生活与工作压力越来越大，从微信上玩游戏的人越来越多，抢红包、砸金蛋之类的游戏就成了吸引关注的法宝。”
比如，如园项目在派发百万红包活动并推出“10元抢价值60万房产”的活动时，十天时间，共吸引14万余人参与到线上活动中。
人气聚集起来了，问题也随之出现了，很多房企开始质疑这种微营销的人气能否促成现实的成交。
“这十几万的关注者中，礼品粉大有人在，礼品到手随即取消关注，这在微信营销策划者与执行者看来，太正常了。每个项目都有自己特有的客群，吸引礼品粉的同时也会传播自己的项目信息，这并不影响微信营销的效果。”刘烁坦言。
很多微信运营者认为“将线上的资源转化成线下的成交是目前微信营销中最大的困境。”刘烁认为，“以购物为例，很多人使用淘宝是因为没有时间去实体店逛、看东西，但是也有很多人，他们手头有闲钱，也有闲暇时间，没事儿就会去实体店逛街购物，微信营销的本质就是影响这类人。”
对很多媒体的营销来说，有了到访量就算成功了一半，而对于微信营销来讲，如何将这些热衷微信游戏的人转到项目案场、到售楼部是微信营销活动策划的核心。
就比如前段时间奥北公元、星河盛世城、智高常春藤等项目“领车贴 送油卡”的微信营销活动就非常成功的将线上的资源转化成了线下售楼部的到访。“当然，客户到访之后，能否转化成单就要靠项目案场销售的能力了。”
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