在福州的主流商圈、写字楼聚集地以及新建楼盘集中区，长期活跃着一个特殊群体，他们穿梭于各个交通枢纽、盘踞在写字楼楼下、守候在自家或者别人家楼盘售楼部门前——而他们的任务很简单，就是将手里的楼盘单页传播出去，吸引潜在的目标客户前去购房。
他们，被称为楼市“小蜜蜂”，是房地产行业衍生出的一种特殊职业人群，已经成为楼市常态的营销方式，目前福州几乎没有一个楼盘不“养”小蜜蜂，而到了年底小蜜蜂“采蜜”也更加繁忙。
开发商“养蜂”
月花费逾2万
福州楼市的“小蜜蜂”，一般由中介公司召集的人员或者大学生兼职人员组成，已经成为福州楼市一种典型的渠道营销行为。基本上每个月开发商都要花费2-3万元在“养蜂”上。而到了年底，伴随着开发商开盘增多、推量增大、抢客火药味更浓，各大开发商对小蜜蜂的使用和投入上都加大了，小蜜蜂“采蜜”行为也更加繁忙。
深深地产市场部经理林周告诉记者，他们旗下主推的三个项目，一般情况下每个项目配备16人，每周在小蜜蜂的花费上是4800元，主要在周末进行活动。如今接近年底，他们加大了小蜜蜂的投放力度。除了深深之外，业内人士表示，一直热衷用小蜜蜂“强攻”的世茂、阳光、正祥等开发商，目前在小蜜蜂的投入上也基本上都超过2万元。
“一般来说，开发商会到校园发布需求，就有学生干部等作为‘蜂后’组织同学一起来兼职，费用在每天80-120元不等，工作时间在6-8个小时左右。”
他还表示，这些小蜜蜂会由开发商专业的销售团队组成不同小分队领走，针对不同项目不同的需求去派单。“我们世家项目主攻拆迁户，小蜜蜂则被派去项目周边热门的拆迁地推广，而官邸项目客群较广，蜜蜂便可去各大商圈人流密集处广撒网，至于悦府项目，主打刚需，蜜蜂也主要针对金山区域内的刚需群体进行拓客。”
区域竞争短兵相接
小蜜蜂“最来劲”
业内人士林先生告诉记者，在福州楼市逛一圈，看看哪里小蜜蜂扎堆，基本上就可以判断哪里开发量大，楼市竞争短兵相接。
而一般来说，越是竞争激烈的刚需楼盘，越爱用“小蜜蜂”的招数。
“开着车在闽侯转一圈，你就会深有感触。前两年的时候在是上街板块，后来转变到闽侯县城新区，当时一街之上世茂御龙湾、正荣润园、博仕后龙港城等几大项目竞争激烈，聚集了诸多蜜蜂。到了如今，南屿板块成为小蜜蜂的聚集地，一旦有项目开盘，就不断的有板块内的其他项目甚至周边板块的项目派小蜜蜂队伍举牌前来抢客。”林先生表示，这种拦截，对刚需购房者来说，还是有一定成效的。
“刚需购房者往往比较小心，有货比三家的愿望，另一方面邀请‘小蜜蜂’比较容易实现对所在区域的覆盖。”以南屿为例，目前集中了正荣、深深、群升、正祥、阳光等多个集中在售楼盘，激烈的竞争也让开发商们必须做到“每客必争”，再加上这些楼盘都有较高的重合度，地段一致，价格接近，尤其是两房三房刚需户型更是直接短兵相接，因此“小蜜蜂”们就成了它们的重要揽客手段。
【记者的话】会“采蜜”
不代表能“产蜜”
“小蜜蜂”的渠道拓展方式，虽然凭借低投入广撒网的方式，越演越烈被楼市应用，但面对这些忙碌的“小蜜蜂”，不少竞争楼盘也是不厌其烦，随之而来的也是对这种方式的质疑。相互拉客截流、因利益纠纷起冲突等屡屡被人诟病。
而某公司活动部门负责人也坦言，“小蜜蜂几乎就是在正常的来访客户资源中进行一种转换，从A楼盘转化到B楼盘，又从B楼盘带至C楼盘。小蜜蜂的作用就是带来了来客量，但对于楼盘的整体成交量的提升，没有明显的作用，无法带来真正的市场繁荣。”
“不少‘小蜜蜂’的形象比较欠缺，推销起产品来容易‘热情过度’，而问到真正我们想了解的楼盘专业问题，他们又语焉不详，有的甚至完全答不上来，个人觉得比较影响楼盘自身的形象。”购房者丁小姐告诉记者，有购房需求的她更希望得到开发商精细和专业的服务。
业内人士也认为，目前相当一部分开发企业放弃或减少了正常的营销推广策略，将手段全力转向所谓的“渠道”。而这些渠道公司所采用的模式通常就只是雇佣“小蜜蜂”派单拦客，从长期来看对品牌价值甚至会有所伤害。 | 
