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困局
如何接地气考验开发商智慧
一直以来，佛山高端消费外流明显。“佛山有强大的潜在消费力，商场不旺，并不是佛山不愿意消费，而是没有好的商业体，让市民愿意来消费。所以，佛山人才去广州、港澳购物。”业内人士崔先生的观点在开发商中很具代表性。
近日，一家来自广州、定位高端的商场传来即将停业整顿的消息。事实上，这是近几年来第5家来自广州的商场在佛山败北。“商场太高大上，东西太贵。”市民罗先生如此评价该商场的“曲高和寡”。
资深品牌招商人叶伟深向记者表示，佛山毕竟属于二线城市，消费能力、消费习惯都与一线城市有较大差距，因此一线高端品牌对进入这样的二、三线城市会非常谨慎。但是，高端的附线品牌，可以尝试在佛山进入，令佛山拥有更多选择。
业内普遍认为，佛山人对品牌的认知度还有待加强。这也是佛山作为二线城市，与广州、深圳这样的一线城市的重要区别。
一家定位高端的商场负责人曾告诉记者，该商场引入了大量首次进入佛山的品牌，而这些品牌在国内都属于知名一线品牌，“但很多佛山人根本不知道，还以为是杂牌。”该负责人表示，商场里卖得好的都是早已进入佛山的老品牌，而这些新品牌走量都一般。
破解
品牌组合要注意新老搭配
业内资深人士表示，在强调国际潮流文化的同时，一定要注意贴地气。商业品牌组合应讲求新老搭配。
上海丰树管理有限公司商业投资与零售管理总经理韩春风表示，作为全球化的开发商，在每进入一个市场前，一定要做好充分的调研，了解当地居民的收入、工作、教育情况，充分掌握当地的消费习惯、消费诉求。就佛山市场而言，他认为佛山是一座富裕的城市，当地的中小企业主比较多，潜在的消费能力强。“不能完全按照原来的模式来，否则对于消费者来说就没有新鲜感，但是也不能完全脱离本地。”韩春风说，“老”品牌的知名度和客源基础，应该受到新商场的重视。
乐从天佑城副总经理阮铭东也表示，对于一个新商场来说，“首先要有养的能力和决心，一个购物中心通常要养3~5年，所以开发商应留下充足的现金流。另外，必须对消费者的消费行为做出充分调研。一定要清楚消费者的来源在哪里，他们需要什么。”
广东连锁经营协会会长孙雄表示，“在CPI保持较低的情况下，这样的增幅表明市场确实出现了转型。”高端消费市场逐渐萎缩，而大众化市场却蓬勃发展。作为商家，应该要转变思路，摸索“新常态”下的商业模式。
孙雄认为，以前各大发展商对大众消费研究不够，普遍围绕“高大上”做文章。但是在“新常态”的经济环境之下，大众消费才是未来消费的主力。
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