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浦江华侨城项目助理总监陆渊表示，对开发商来说，从战略高度来看销售其实是不必急于一时的，但现实是，年底各项目公司都有指标考核，各家依旧急于提升业绩，那些为了上市，或为了提升行业排名，或是为了年报更好看些的房企都在加紧出货。
“今年公司在上海的推盘节奏就是如此，主要的货量都集中在最后一个季度。”绿地集团相关负责人表示，在集团的“大本营”上海，绿地在最后一个月将按计划集中推出多个楼盘，其中既有绿地云悦坊、云天坊这样热销项目的加推，也有绿地海珀星晖这样的全新楼盘。
同样将在12月加大推盘力度的还有万科，除了万科翡翠公园和万科早城即将加推外，位于佘山的别墅项目万科有山也将在12月面市。笔者从售楼处获悉，与绿地的情况类似，万科有山的开盘计划也是在年初就已确定了。
在楼市逐步回暖的背景下，以绿地和万科为代表的“龙头房企”，已将12月视作“抢夺”业绩的重要节点。而那些完成情况并不理想的房企则更加积极地备战“冲刺期”，他们在加大推盘力度的同时，给出了幅度较大的优惠，以推动项目的成交。
其中，今年曾热销的松江某项目将于12月中旬加推一批房源，项目负责人透露，除目前的折扣外，加推当天“还会有活动”。
此外，绿洲康城金邸、中金海棠湾也都在12月推出了幅度较大的优惠策略。
总体仍“信心十足”
虽然业绩的完成率和近期的推盘节奏有所不同，但谈及对12月销售的预期，房企普遍表示“有信心”。
雅居乐星徽项目负责人表示，项目在年底加推一批折扣房源确实有加速跑量的想法，但对销售前景并不担心。
金地集团华东区域公司助理总经理陈喆表示，最后一个月，金地在上海的项目将“以不变应万变”。
“金地今年在上海的销售状况不错，”他表示，“尤其是11月以来，很多项目的去化都有明显的提速，相信这一态势能够保持到年底。”
“从近期案场的表现来看，年底来看房的人有所增加，周边板块也出现‘扎堆’开盘的情况，这说明房企普遍看好年底的楼市，相信12月还会有一波向上的行情。”融信铂湾项目相关负责人表示。
而在土地市场，房企对未来的信心则更加显露无疑。刚刚过去的11月，上海土地市场成交额达到了315.3亿元，环比上升了近7倍。
对此，宝华集团副总裁杨健认为，年底上海土地市场再掀高潮，与今年上海推地较少、房企普遍囤地不足有关，但他同时表示，“年底拿出一大笔资金用来购置土地，对于任何一个房企来说都不是一件容易的事。因此，近期土地市场的回暖更能够说明房企的信心正在恢复。”
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