评论：楼市低迷 房企抢跑成自救关键

告别了上半年，2014进入下半程，楼市依然没有好转。

据亚豪机构数据统计显示，2014年1-6月北京新房总成交31753套，与去年同期相比下降45.48%。

但正如再熊的熊市依然有赚钱的股民，如此低迷的楼市也同样不缺盆满钵满的开发商，比如北京万科。据万科明源系统统计，截至6月28日，北京万科(不含京外项目)今年上半年已完成117.3亿元的销售额。

如此佳绩，固然与北京万科在商用地产领域积极开拓有关，但更重要的还是万科对市场清醒的认识带来的正确决策。从去年年底开始，北京万科就率先采取了积极的市场策略，加速推盘，平价推盘，多元项目全面开花，从面对刚需的住总万科橙、首开万科·公园里，到面对刚改的金第万科·金域东郡，再到面对高端改善的五矿万科·如园、京投万科·西华府等。在价格策略上，万科更是采取了积极灵活的方式，降低预期，贴近市场现状，争取快销。以住总万科橙为例，从3月16日首次开盘以来，短短3个月，已推出三期产品，

面积区间在60平方米到92平方米。21000元/平方米的均价不仅率先撕破了区域均价，而且打响了北京楼市今年降价潮的第一枪。虽然万科一再否认万科橙主动降价，但无人否认万科此举为其在竞争激烈的天宫院区域提前赢得了主动。

同样抢跑成功的还有方兴地产，在楼市去化率普遍严重下降的上半年，方兴地产在全国的项目保持了85%的去化率，在北京的多个项目依然每次开盘都能售罄或者接近售罄。对方兴而言，抢跑秘诀不在价格，而在不断升级品质和灵活的策略，比如亦庄金茂悦。在区域进入同质化竞争激烈的重灾区时，亦庄金茂悦推出一成首付的营销策略，降低置业者购房门槛，率先锁定目标客群，在不降价的同时，取得了优异的业绩。此轮调整与前两次调整最大的不同在于政策影响远远低于金融信贷影响，在房价高企、行业风险累积、银根普遍收紧的当前，银行很难短期内改变对房地产行业的谨慎态度。与其等待政府救市，不如自己创造条件抢跑，早跑的鸟儿有虫吃。万科如是，方兴亦如是。