北京在售楼盘真相调查：刚需盘“日光”存水分

开发商卖房玩三招

多位业内人士提醒，房子是否售完最终还要以住建委官网的网签为准。而为了烘托楼市热销的假象，开发商常常采取以下三招迷人眼。

方式一：

“售罄”常作营销手段

北京晨报记者调查发现，不少售罄的楼盘其实还是有可售房源的成了一种普遍现象。其中，上上城青年社区二期(楼盘资料)在2014年1月1日开盘时即宣称当日售罄，但昨天记者致电该项目的销售人员时，仍被告知，尚有20多套的房源可出售。而大兴的鑫苑鑫都汇一期在2月21日开盘时也对外宣称，当日售罄，但该楼盘的销售人员告诉北京晨报记者，仍有几套可售。有机构人士坦言，开发商对外公布虚假销售数据，以热销、售罄来对外宣传，目的是为了促动潜在购买者加快出手，“这是房地产销售的一项常用手法。”

方式二：

买家多了加推房

同是地铁刚需盘东亚印象台湖此前传出消息，称4月初新开盘的200套房源当日售罄。但当北京晨报记者以购房人身份询问售楼处销售人员时，实际情况并非如此。东亚印象台湖一位售楼处销售人员说，“开盘当天，有五百多人前来选房，由于人太多了，我们又加推了一栋楼。这样还剩下几套房子没有卖完，两居室、小三居的房子都有。您有兴趣可以过来看看房。”对于房子的价格，这位销售人员表示，“目前精装修的房子均价23000元/平方米，毛坯房子均价为21500元，比预期房价低了一千元。”有业内人透露，部分开发商还在打着“擦边球”，一次性拿了多栋楼盘预售证，但不会一次全部放开销售，只是客源多时可以随时加推房源，“房源比客源充足”。

方式三：

精装改为毛坯卖

在近三个星期开盘的项目中，像智汇雅苑此类刚需盘未见日光的情况，并不少见。北京美联市场研究部高级经理张磊告诉北京晨报记者，在近期推新的项目中，万科幸福汇、首城汇景湾分别以14000元/平方米、13100元/平方米的价格入市，比之前开盘价格分别微涨了4%和2%，而保利首开熙悦春天的销售均价为22500元/平方米，与上一期基本持平。但是，与之前开盘不同的是，这三个楼盘此次开盘均未取得“日光盘”的销售盛况。

张磊同时透露，通州台湖的首开万科公园里的拟售价格也同样低于市场预期，该项目上期开盘均价32000元/平方米的精装修，而就在前几天开盘的公园里售价为29000元/平方米，但是装修规格改为毛坯。除去精装部分，公园里也是平价开盘。在近期开盘的新盘中，房山区和大兴区成为主要供应区域，所以新盘基本位于西南及南五环地区。

点评：

楼市有危险要玩悠着点

目前，很多项目开盘时只拿出部分房源探底来吸引客户，或是直接打出日光的幌子；或者是先爆出一个预期高价，然后低价开盘……这些做法无一例外就是想引起购房者的“恐慌”，害怕不断涨价从而立刻出手购买。

多数业内人士并不赞成这种做法，这种营销策略在短期内确实会起到一定的作用，但时间久了，购房者会看破这种涨价的把戏，从而放弃原有的购房计划。开发商玩这种把戏实际上是很危险的，如果不具备客户积累量大、产品本身品质过硬、所剩房源比较少、不担心后期销售问题等足够的条件，最后很容易“骑虎难下”。

(地产中国网)