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NBD：这是否与绿地的持股结构有很大的关系？
孙志文：从我个人来看，绿地本身就是上海国资委控股的大型国有企业，股权结构比较简单，更多的是体制上让绿地发展得更加顺畅，大部分的决策可以由绿地自主完成。另外，绿地在机制上有特别的推动力。比如说，我们的员工大部分都持有绿地一定的股份，每年分红都比较可观。
在机制上、体制上，很多房地产企业是不一样的，就像三中全会提出来的，今后国有企业要增强它的活力和竞争力，就必须还要走混合制，绿地其实十几年来尝到了非常大的甜头，这不仅仅是混合制这个体制优势，也是绿地董事会有这个优势。
关键词3
·战略布局 “原则上，不再进入三四线城市”
NBD：具体到这一目标，绿地在项目布局、营销策划与风险管控等方面将有哪些新的策略？
孙志文：总体来看，我们还是延续了2013年的一些整体思路，如果说有一些新的，无非是我们的海外板块，去年做了一些尝试，也有将近30亿的经营业绩，今年我们定在100亿以上，这个对2400亿元目标的贡献小一些，刚刚起步，相信未来的这个支撑会更加强大一点。
其次，去年下半年起我们加大了在一、二线城市尤其是一线城市的投资。当然，我们前年下半年已经制定了对地级市进入的明文规定，原则上，不再进入三四线城市，也是为了规避风险。
第三，从营销模式上讲，我们今年会把综合体更加做实，把产业地产提到房地产更加前沿的位置上来，从而更加多元化地开展营销工作。
第四，我们会有效地根据市场政策的变化，出台一些相应的创新营销方法，比如去年做得比较好的电商合作以及提升性价比等。
关键词4
·楼市走势
“要做好阶段性震动的准备”
NBD：对于今年中国房地产业，您是如何预判的？尤其是针对西南地区，有何具体的目标任务与投资布局？
孙志文：我个人认为，对于刚需性强的城市、本身泡沫比较低的城市依然能够平稳发展，对于本身已经过了刚需的城市、泡沫比较高的城市，可能会带来更多的寒意。不过，因为“新型城镇化的推进”及“单独二胎”政策，都会推动房地产有一个好的发展。今年整体大势不会大起大落，每个城市都是区别对待，要分析透彻，要做好阶段性震动的准备，要有备无患。
目前成都有6个主力楼盘，重庆有5个主力楼盘，南充有一个绝对领先的大盘，再算上去年底贵阳市场进去以后，西南的格局进一步清晰。我们2014年首先要与集团保持一致，至少要有50%的增长，所以我们（西南事业部）提出了保证150亿元、争取180亿元的年度目标，成都承载了一半的贡献，也是我们的主战场。
今年我们的投资计划已经确定了，整个西南至少要保证有10个项目。如果没有大的政策变化，我估计顺利的话，今年获取10~12个项目还是非常有信心的，也为我们后年做好铺垫，同时也为今年补充一些“枪支弹药”。
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