售楼员不会和你说的秘密：样板间好看但不好用

近日，杭州一小区降房价，致使业主不满怒砸售楼处，这一消息再次将“购房”推向舆论焦点。而同在日前本报报道的《制造“旺销”的假象主打“卖不动”的户型》引起社会广泛关注，不少购房者致电本报，希望能够再深挖售楼员那些“不能说的秘密”，避免购房陷阱，让房产更保值。连日来，记者走访多个楼盘销售中心，采访了多位业内人士，寻找那些看起来很美的“卖房技巧”。

现象：未来你的家就像样板间一样美

可能：好看不好用

敞亮的客厅、洒进房间的阳光、温馨的卧室、整洁的卫生间……不少购房者都曾为样板间所倾倒。确实样板间，这是购房者绕不开的一个话题，也是最容易迷惑购房者的“卖房技巧”之一。一位资深售楼员透露，一个样板间装修的费用动辄几十万元、上百万元，不仅按照最美的视觉效果设计，更是对装修用料一掷千金，普通家庭很难这样装修。就以她所在的楼盘为例，110平方米房型的样板间，装修费用在80万元左右，所有的软装家具都是知名品牌，为了达到“进屋就很敞亮”的效果，该样板间的储物空间十分有限。“如果搬进来，衣服都放不下。”

实际上，在样板间的装修和设计问题上，还有更严重的问题。一位销售经理表示，有些样板间，特别是小户型样板间，存在“偷改面积”、“偷换朝向”等现象。他所说的“偷改面积”并非只是将房间的面积放大，还有可能是缩小家具的面积，这让人们在视觉上感到房屋空间较大。而当人们入住后发现，标准尺寸的家具摆放进去之后，剩余的空间所剩无几，甚至家具根本不能按照样板间的位置摆进去。

而“偷换朝向”更为普遍，特别是对于小户型楼盘而言，为了看起来采光好，通常样板间都设在纯南向，而实际上，这种楼盘通常一层楼都有较多户，纯南向的房型有限。即使有纯南向的房源，售价也比较高。

现象：商业区业态丰富可能：商铺都空着，只是门脸好看

“这里有商业街，各种商业业态都配备齐全，生活十分便利。”类似的推销，不少购房者都听过。在楼盘中，通常都配套建设了一定比例的商业区，而这成为售楼员口中的一大卖点。也有购房者在看到装修靓丽的商业街后，心动不已。确实，目前市场上，在售楼盘中，大多数楼盘在沙盘、宣传图册等上都将“特色商业街区”作为重点推荐项目，特别是在一些现房销售的楼盘中，商业街已经可以看到全貌。然而，记者在走访多家老楼盘以后发现，有的楼盘住宅已经售罄几年了，商业街里的店铺还有不少闲置。值得注意的是，这些店铺的门面早在开盘时就已经被装修成咖啡店、书店、超市等，但现在仍空着。有业主反映，他在买房时，售楼员号称有多少多少的商业配套，但现在，这些商业始终没发展起来，招商不成功，几乎成了烂尾楼。

这种情况并不少见，对此，有业内人士提醒，购房者在买房时，应关注当前生活的便利程度，毕竟这种商业街的发展需要时间，难以一蹴而就。同时，购房者还应考虑楼盘周边的整体配套，不要局限于小区内商业配套。