泰禾集团：一个诸侯的征伐与崛起

文四：

“兵法云，凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。”——《孙子兵法》

楼市行业风云莫测，成败乃朝夕之间。不过，泰禾这五年来的每一个举措，进京，上市，多元发展，进军商业地产……招招险棋，但出奇制胜。

说到泰禾这些年来打的几场漂亮战役，不得不提到泰禾上市之役。2010年9月30日是个特殊的日子。精心准备了十五年，惶惶等待了四十个月，泰禾在这一天终于上市了。当天，泰禾集团旗下的泰禾地产借壳福建三农成功复牌，复牌当日大涨263.16%，报于12.42元。

房地产行业，不论是拿到地，前期的规划，后期的建造，都离不开大量的资金。上市是解决融资问题最好的方式之一。但是，经历了惨痛而漫长的上市之路后，许多房地产企业发现，上市这条路充满了荆棘与陷阱。在泰禾上市之役中，一直以眼光独到著称的泰禾董事长黄其森早早布局，从容迈上上市之路。

房地产哀嚎四起，泰禾从容上市

回到2007年，当全国房地产行业把拿地当做重点，疯狂抢地时，泰禾平心静气的在一边默默开发着泰禾红树林和泰禾红峪；第二年，正值楼市调控，房地产行业哀嚎四起，而泰禾坚守一个品牌城市运营商的责任，不减薪不裁员；2009年，楼市红火时，泰禾继续提升产品品质。不论是偶遇低谷还是风华正茂，泰禾以品质与责任将优秀员工和老业主们紧紧团结在其周围，获得了其他企业垂涎而不得的核心竞争力。但是，这些在黄其森看来，还远远不够。

黄其森称，自企业经营上规模以来，就没有放弃上市的梦想。

这个机会就这么来了。2007年，福建三农股票连续3年亏损被深圳证券交易所暂停上市，面临退市的巨大风险。有报道称，能否解决原大股东高额占用上市公司资金问题，能否成功进行股权分置改革并实施重大资产重组引进优质资产，对福建三农是生死攸关的关键。

在这个关键时刻，泰禾开始介入三农重组事宜，精心准备“借壳上市”。“当时三农没人敢碰，实际上很多大公司和福州一些地产企业都接触过，但接触后很多人都打了退堂鼓，14亿债务，十几个银行，重组工作是非常复杂的。”黄其森说道。

事实上，三明市国资委此前也同多达10家公司洽谈过重组，坚持下来的只有泰禾。据黄其森介绍，与福建三农谈判的工作量非常大——三农集团的公司地域分布广，需要一家家地跑，非常麻烦。但是黄其森选择了坚持。

“我们做事情要有前瞻性，同时，在困难中更要有毅力，不要在乎一城一地的得失。”福建三农公司身处福建三明市市中心，本来有300多亩的工业用地，在重组前，不少公司对这300多亩优质垂涎三尺，黄其森却没有选择要土地，因为他有更深远的谋划。“我从没想过放弃，当时房地产企业的IPO已经停了很长时间，借壳是唯一的通道，再难我们也要坚持下来。”黄其森坦承。

2010年9月30日，泰禾借壳福建三农成功上市，成为当年实现国内上市的唯一一家房地产类企业。“上市后，公司发展更透明、制度更规范，也按照上市公司的标准做了许多工作，综合效益和品牌效益都上了新台阶。”黄其森称。

上市后的华丽转型

上市这条经过精心谋略后的一步棋，不仅为泰禾提供了大量的资金，也为泰禾在房地产市场腾飞提供了一个闪亮的舞台。

企业多元扩张与黄其森的早年经历是分不开的。黄其森在接受记者采访时曾坦言，早年在银行工作，在工作中又与地产接触较多，因此，做房地产开发是再自然不过的事了。而由于金融行业出身的敏感性，1996年，福州农村信用社组建福州商业银行需要资金募股时，他毅然介入。2009年，福州商业银行正式改名福建海峡银行，很多股东退出时，他却在不断增持，并成为了现在的第二大股东。

上市后，泰禾又开始了新一轮的多元化发展。但是黄其森从来没有过头脑一热的盲目投资。“做企业讲究投资回报、风险把控。没有说一定不能多元发展，关键是要衙行业，另外是怎么对风险进行有效把控。”黄其森说道。

2013年5月31日，由国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院主办的“2013中国房地产上市公司研究成果发布会暨中国房地产上市公司第十一年发展高峰论坛”在北京举办。泰禾荣膺“2013沪深上市房地产投资价值十强”称号。泰禾集团在立足福建本土的同时，加快全国布局的步伐，尤其加大对北京、上海等一线城市的拓展力度，持续优化经营策略，积极开展房地产金融创新，在盈利能力、成长能力、经营效率和财务稳健等方面都有出色表现。

“我们不管做什么，起码在这个业内要有一定的地位，不然就干脆不做。”黄其森在接受某采访时曾说道。从进京，上市，多元发展，进军商业地产，这一步步都是泰禾理念的体现。

时至今日，泰禾通过18年的发展，在立足福建、面向全国的策略下，以独特的发展的眼光实现前瞻性的战略布局。据统计，泰禾集团2013年共成功斩获全国12幅优质地块，总占地约1488亩、总建超238万平米、总金额近200亿元。其中上半年仅在北京泰禾就拿了4块地，在北京土地市场名列前茅,另外在上海也拿了2块地。业内人士认为，泰禾此举正是考虑到一线城市有巨大的刚需，市场稳定，而且这有利于泰禾进一步打响品牌知名度，加速布局全国战略，从而带领泰禾快速成长。而泰禾集团大举进军全国市场已然进入了发展的“黄金期”，成为2013年地产行业的“逆袭”佳话。