年末楼市抢客模式又开启 房企又到“吸金”时

据不完全统计，11月福州共计15次14个楼盘开盘。而到了12月，开盘加推的节奏同样紧锣密鼓。截至目前，包括商铺、车位、住宅的开盘次数已达到11次。尤其是12月下半程，开盘节奏更加紧凑。12月21日闽侯6个项目开盘；而12月28日、29日，还有多个项目谋划开盘。

解读：年末新品供应，还是为了抓住年末最后的时机，利用销售惯性，顺应客户需求，为明年的业绩而打算。

福州某机构总经理张旭东表示，“开盘量大，房源入市量大，必然会带动市场的活跃度，对市场起到支撑作用。开发商之所以在最后一个月抢开盘推新品，主要还是为了在最后一个节点谋划销售闯关。”年底时放量加推，这是众多开发商的共识，同时，能够赶上一波好行情也为开发商们年终业绩“加分”。

抢客——低价入市夺人眼球

11月福州房价涨幅再次居于全国前列。房价步步上扬，购房者抗性增加，以低起价扩容价变相降价化解高房价压力，无疑是最直接也是见效最快的方式。

如凤翔湖滨世纪LOFT空间预约4888元/㎡起，世茂上游墅轻公寓7500元/㎡起，香开新城99~138㎡房源扩容13753元/㎡起。

即便是豪宅项目，似乎也暂时放下“高大上”的调性，如融侨外滩150~330㎡的户型，15388元/㎡起；世欧王庄130~160㎡奢宅13999元/㎡起、30~40层130㎡三房一口价19000元/㎡。

一时间，市场中的低起价、扩容价成为最常见的营销手段。

解读：低起价的营销经常会在开发商需要降低入市门槛，吸引更多买家时使用。毕竟，价格无疑是最好的冲量利器，能吸引广大意向购房者。业内人士林先生表示，“只要价格低于市场预期，就能引来购房者，即便低起价数量极少，但依旧能吸引购房者的关注，这样目的也就达到了，同时也能借此提升其他非特价房源的成交概率。”