“鬼城”却看不见鬼？ 部分房企掘金三四线城市

在距离石狮不远的福建晋江，世茂去年单靠御龙湾一个项目实现了43亿元的销售额。

此外，研究数据显示，今年前三季度雅居乐的销售面积中，三四线城市占比达67%。由于雅居乐清水湾、佛山雅居乐御景名门以及公司在中山的项目取得佳绩，三四线城市贡献度较去年进一步提高。

与此同时，在今年上半年雅居乐的新增土地储备中，三四线城市占比高达80.7%。雅居乐今年以来陆续在海南文昌、云南瑞丽、西双版纳等地打造多个面向全国市场的大型旅游地产项目，首个项目雅居乐·云南原乡于11月23日开盘首推的200余套房源全部售罄，预估销售金额达到3亿元。

低廉优质的大面积土地储备

对于开发商来说，今年也许是介入三四线城市开发的最好机会。很多城市目前正处于新型城镇化的初期，这为房企大规模参与当地的城市建设和城区改造带来了机会。

以碧桂园兰州新城为例，2013年碧桂园与兰州城区和兰州新区合作，打造“兰州新城”和新区地标，兰州项目的楼面地价基本保持在200元/平方米以下，作为低丘缓坡荒山未利用地综合开发示范区，从前期土地一级开发整理开始，填沟、换土、引水、植树等所有步骤，拥有全产业链的碧桂园一手包办。在建设兰州新城的同时，碧桂园还出资7亿元修建雁白黄河大桥，缓解黄河北岸的交通难题，接驳整个城市的快速交通路网，当大桥交付后，碧桂园兰州新城的业主们只需十分钟便能通达市区，同时带来了社会效益与经济效益。

“碧桂园在三四线城市取得成功，很大程度得益于其强大的一级土地开发能力，能直接介入城市开发建设。”克尔瑞研究中心分析师杨晨青认为，碧桂园一般在城郊拿下大片土地，然后积极参与土地一级开发，帮助地方政府将未形成建设用地条件的 “生地”，同时完成地上建筑物、构筑物的动拆迁，开发成具备建设用地条件的土地。由于碧桂园同时做一级地产开发商和二级房产开发商，因此土地成本很低，其项目定价能比周边楼盘低一截。

同时，城市级的配套设施是三四线城市热销大盘共有的特征，碧桂园大部分新项目都建造五星级标准酒店、大型商业中心、学校等综合社区配套，部分项目还建造水厂等城市配套设施。