世茂楼盘预售缩短将近一年 高周转模式有待考察

许世坛千亿命题：高周转破销售瓶颈

作为一个快速扩张的房地产企业，世茂房地产控股有限公司（00813.HK，以下简称“世茂房地产”）也曾遭遇过销售瓶颈期。

世茂房地产2011年的销售额与2010年的销售额相比几乎没有增长。2012年，世茂集团董事局副主席兼执行董事许世坛以二代接班人的身份正式登台的第二年就雄心勃勃地提出：“三年后世茂房地产销售额可达千亿规模。”

2012年，世茂房地产经过了声势浩大的库存消化，慢慢翻身；2013年，曾经的“豪宅教父”改变过去慢开发囤地的慢开发节奏，进入高周转、加快去库存速度的新开发模式，将产品线从高端扩充至“中高端”。一字之差，效果立竿见影：原先的类联排别墅类项目，开发一年半才能进入预售状态，而现在从拿地到预售只需6-8个月，缩短了一半多的时间。

世茂房地产通过此举打破了销售瓶颈期，今年前10个月就完成了全年550亿元的销售目标。按照他的计划，世茂房地产将在2014年挤进房地产销售额千亿元俱乐部。

“千亿肯定不是我们最终的目标，不过要冲进千亿元，企业一定要持续地再发展，”世茂集团副总裁蔡雪梅日前在接受时代周报记者专访时表示，除了大本营长三角和福建，公司未来的新布局将重点在环渤海和深圳、广州这两部分。世茂房地产一直在思考如何能在第二次竞跑中领先，做跨界重大资源整合是下一步重点。

坊间甚至流传，2014年，世茂房地产内部的合约销售目标是1300亿元。

不过，摆在许世坛面前的难题是，在新增地块价格偏高的情况下，如何实现高周转。

产品线从高端扩充至中高端

作为房地产界的“豪宅教父”，世茂房地产在2011年那场风声鹤唳的楼市调控中败下阵来。时代周报记者梳理世茂房地产近年的财报发现，2010年当年，世茂房地产的签约销售额为305亿元，而2011年，世茂房地产遭遇了销售瓶颈，当年合约销售仅仅307亿元，仅完成原定360亿销售目标的85%。