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据了解，垫首付的模式，一般是开发商为购房者支付三分之一或一半首付，随后购房者与开发商签订协议，在限定时间内分期或一次性付清其余首付。分期首付缓解了许多首付有困难但又有购买能力的客户的资金压力，而效果也不错——撬动了不少刚需购买的决心，拉动了不少成交量。
而分期付款，则多是在销售高端产品，如别墅大平层等特殊产品中才有所使用，为的就是“拉拢”无法贷款却又有资金实力的高端人群。
如今，不管是市区还是闽侯，不管是刚需盘还是中大户型，分期付款都被“老调重弹”，究竟为何？
解读
“钱袋”收紧，降低销售门槛
对于“分期付款”的再度兴起，许多业内人士表示，银行信贷政策的收紧是主要原因。
据了解，从今年下半年开始，房贷难、房贷周期长、房贷利率提高一直是楼市的老大难问题，到了第四季度，这种情况愈演愈烈。有知情人透露，年关将近，银行信贷额度有限，目前不仅房贷放款时间普遍拉长，房贷利率上调，甚至在房贷审批方面都越来越困难，购房者办理按揭贷款的周期明显变长。在银行贷款难的情况下，一些民间借贷服务开始推出，但是很多购房人囿于其利息过高，购房成本过大，而对买房却步。
“就目前看，能够一次性付款的购房者还是少数，很多人还是觉得应该通过贷款来解决一部分购房款。”福建中原研究部杨雪梅表示，分期付款之后，开发商比较灵活，可以自己制定一个比例和还款时间，便于回款，也能够缓解目前楼市成交低迷带来的资金链压力。
而市区一项目营销经理也表示，对于那些因为信贷政策收紧导致贷款批不下来，但又有强烈购房欲望、看好后市的购房者来说，分期付款没有利息，也缓解了一次性付款的资金压力。可以说，分期付款正是为了争取这部分客群“度身定做”的。
市场疲软，采取另类促销
另一方面，楼市成交疲软，则是促使开发商再次启用分期付款的另一大原因。
随着福州房价一路高歌，去化率也开始走下坡。据海都房网数据显示，截至11月25日，11月成交仅为1060套，虽然比9、10月份有所起色，但仍难掩凉意。同时恰逢第四季度，各路房企正为销售做最后冲刺。据统计，11月福州在售楼盘共130个，有推盘动作的楼盘共25个。11月份至今已有近10个项目开盘，而这个数字还在增长中，新推房源明显加剧了市场竞争。
此外，信贷因素使得购房需求有了明显的萎缩。“购房者担心贷款办不下来，即便能获批又担心利息增高。”加之目前一线城市调控齐齐从严，多个二线城市同样对购房资格信贷政策实行紧缩。政策方向上的不明朗导致市场观望情绪重新抬头。业内人士林先生就对记者表示，从下半年开始，可以很明显感觉到楼市的凉气一阵高过一阵，行情明显淡下来。
在竞争和销售的压力之下，营销手段更显灵活多样，目的就是为了撬动销售。
业内人士江映辉表示：“不排除有热销项目不需要分期付款徒增风险，但对于资金要求紧迫且有销售压力的项目来说，不得不以各种方式广撒网，抓住一切可能机会，不错过任何一个潜在需求，毕竟人气最重要。”
后市
楼市主流？
虽然对于因信贷政策受限的购房者来说，分期付款算是妙招。但在记者采访中，业内专家认为分期付款要成为主流操作很难。
“开发商资金回笼的主要方式就是销售回款，但分期付款的方式拉长了回款时间，这对于资金流运行是很大的考验。”有央企项目负责人表示，央企项目对封顶前回款比例要求严格，分期付款的时间至少要一年以上，周期过长，影响回款速度。
还有闽侯项目销售人员直言，“对销售部门来说，分期付款确实可以提升销量，但对于后期跟踪来说，没办法有那么多人力精力花在‘讨钱’上。且分期付款周期长、变数多，如果购房者出现合同无法履行的情况，其中涉及诸多法律因素，大范围操作的可能性不大。”虽然目前银行房贷放款时间延长，但迟早会放款，相对于分期付款带来的风险，还是按揭贷款更稳妥。
博仕后营销经理林周直言：“从分期付款方式中不难看出，付款周期相对较短，对购房者的资金要求比较高；但对于刚性需求的一些购房者来说并不一定适用。因此算是灵活应对市场的方式之一，适用范围并不广泛，是不得不为之的。”
降价前奏？
为了抓住一切有可能的需求，开发商采取分期付款的方式，甚至分期首付也重新抬头，那么这是否意味着如果这些手段仍不奏效，只有降价才能撬动市场？
“就目前来看，开发商一方面是冲任务，一方面要赢利润。”业内人士林先生表示，2013年只剩一个多月，面临年终考核的开发商这段时间会摩拳擦掌，拼命冲业绩，会有相应的一些促销，例如推出少量特价房、限时折扣等优惠。对于目前已经快完成年终任务的房企，这段时间重点则是抓利润，同时会伴随一些营销噱头以吸引客户关注。
而且，市场并非冷到极点，直接降价难以出现，而且降价只会自乱阵脚，同时加重市场中的观望情绪，因此，整体价格仍将维持在一定水平。 | 
