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杀手锏2：一二手联动实现商业产品突围
除了低首付低起价，一二手资源联动的模式，也再现福州楼市“江湖”，不同于以往，这一次“联动”更多地剑指商业产品突围。
11月17日，凤翔湖滨世纪36~93㎡创智SOHO开盘。而早在开盘之前，凤翔湖滨世纪的卖楼宣传就已经频频在二手房中介板块“露脸”。中原地产福州公司总经理蔡俊透露：“凤翔湖滨世纪其实是利用自己名下的二手房中介来为推盘集中造势，目前商业产品市场客户量偏窄，要实现短期内聚集更多客户，一二手联动是个快速传递项目信息的好途径。”
同样在11月17日，刚刚举办产品说明会、还尚未开盘的红星国际广场二期产品点金财富中心SOHO房源信息，也“抢先”被双安房产的经纪人发布——“层高4.5米，可分割成两层，此房为一手房，平均单价1.2万，使用年限36年，2015年交房，本项目是以一次性购买使用权的形式，与开发商签订合同。”
解招：业内人士林先生认为，楼盘“一二手联动”销售模式最早在2008年楼市淡季时出现，后来在福州楼市淡季也陆续阶段性地出现过。当前二手房受到银行贷款收紧的影响，陷入成交难的困境，使二手房中介不得不寻找新的利润点。
而开发商在年末为缓解销售压力，一方面会不断做营销活动吸引市场关注、刺激购房者出手，另一方面必然是寻找更多的销售渠道。中介手上积累了大量的客户，可以跟开发商的销售团队形成资源互补，也可以主动出击寻找新客户，尤其是当前去化较为困难的商业SOHO产品，更需要对客户进行深度发掘。
杀手锏3：一口价清盘特惠搞定犹豫和观望客户
对于新盘而言，低首付低起价有助于“一炮而红”，而对于老盘来说，一口价和清盘特惠同样好用，开发商要传递的信息就是——如今房源所剩不多，君可速来抄底。
博仕后龙港城项目如今就打出“清盘特惠中，扩容6906元/㎡起，118㎡瞰江大四房，仅此30套”的宣传。而融侨外滩也推出感恩月活动，推出一口价特惠，12席澜墅，170-200㎡顶层复式超值巨献。保利香槟国际近期同样在一期交房在即的时候，推出6套现房清盘特惠。此外，阳光城翡丽湾还推出29层一口价特惠房9999元/㎡的产品。
通常来说，不同的房子因朝向、户型、楼层等不同，价格自然有高低，这是房地产行业一直以来的定价原则。然而，一口价清盘特惠却完全打破了这个定价策略。
解招：一口价和清盘特惠策略，无形中给了来看房的购房者一种紧迫感，它利用了购房者先来先得的“趋利”心理，让购房者在短时间内下定决心。不过一口价一般运用于尾盘销售，对开发商而言，通过这次一口价销售，让利的同时，能达到迅速回款、冲年底业绩的目的。
事实上，刚刚过去的金九银十所上演的楼市状况，让开发商觉察到了一丝新的市场迹象，那就是需要加大促销的力度。进入8月以来，楼市开始蔓延新一轮的观望潮。眼看年关将至，迫于资金回笼和销售任务的双重压力，不得不采取措施，打破僵局才能成为可能。 | 
