英国伯克利（Berkeley）集团10月16日在北京开了个展厅，主要介绍英国房产。其国际业务拓展部总监PaulBennett称，近一个月的时间里，前来咨询的中国客户不少，且已有多笔成交。据仲量联行北京及华北区董事总经理张莹透露，2012年伦敦新建的住宅80％卖给了来自英国以外的客户，其中至少有5％的买家来自中国。
中国买家“来势汹汹”，已成为全球房地产市场上一股不可小觑的力量。想分一杯羹的不只是国外开发商，还有国内开发商、中介机构，甚至还有自由经纪人。
被觊觎的中国市场
伯克利集团（BerkeleyGroup）是一家已在伦敦证券交易所上市并加入英国富时250指数公司，在房地产上市企业市值排名中，位列第三，其经营收益达到26亿英磅。
仲量联行中国区董事、国际住宅部总监张宏告诉21世纪经济报道记者，中国人有个购房习惯，就是眼见为实。但当他们安排好签证、酒店实际到海外去观看实物时，也许已经错过了最佳的购买时机。伯克利集团的展厅在第一时间为客户提供了伦敦发售的新盘信息，购买者可以在展厅看到一些实物。由于数据信息保持与英国一致，实时更新，使买家能在第一时间判断出购买机会，并在合适的时机进入市场。
早前，美国公司TollBrothers（托尔兄弟）也曾来中国推介项目。托尔兄弟是美国一家专注高档住宅的开发商，居美国第三位。他们选择的方式开小型的推介会，抑或是参加不同类型的展会。托尔兄弟的高管甚至会定期来中国市场。
不过，21世纪不动产中国区海外事业部总监刘冰冰发现，这样的推介会产生的效力，并不够持久。成交量取决于推介会举办当时签的单。“后续不会有太多的机会。”刘冰冰说。那些在房展会上参展的国外开发商们，所做得更多的工作是培训消费者，他们扮演的是铺路人的角色。
这当然也给中介留下了空间。“这些客户到美国后，还是需要有专门的经纪人的服务。”刘冰冰说。有一些客户从国内就开始通过21世纪不动产寻找项目。想帮助海外开发商开拓中国市场的中介不再少数。
其中还有自由经纪人的身影。早在2010年10月，有美国高端房地产界“第一夫人”之称的ColdwellBanker（科威国际不动产公司）执行董事JoyceRey女士在接受21世纪经济报道记者采访时表示，相信在中国存在大量的潜在买家。在高调地接见完中国媒体后，近两年时间里，Rey的身影没有再出现过。
有意思的是，越来越多的华人移民发现了这一市场，努力地考取房地产经纪人牌照。在美国，二手房交易量占整体房屋交易量70％以上。绝大多数赴美购房的中国人，需要经纪人的协助。现在，华人经纪人的微信营销攻势已经开始。
最懂中国人心态的当属本土开发商。碧桂园（02007.HK）在马来西亚的项目，采取了“全民营销”的方式，几乎他们所有楼盘的展示处都会有马来西亚项目的信息。并且，还会不辞辛苦地组织一场又一场的马来西亚看房团。
碧桂园相关负责人告诉记者，中国购房者很担心房子出了问题怎么办，尤其是买房涉及到的法律问题。买本土开发商房子的好处是，更加了解。“如果出了问题，到广州来找杨老板维权就是。”这位负责人开玩笑说。
尽管中国的开发商有更广的客户基础，但PaulBennett向21世纪经济报道记者直言，并没有打算和中国开发商进行股权合作。在中国设展示厅，不会以销售业绩作为直接衡量的标准。对他们绩效考核起决定性因素的是客户满意度。
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