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解读
精装房去化较缓年关快销冲刺还需毛坯
业内人士所谓的“市场变化”，正是指当下主城区市场较淡、又恰逢年关冲刺的行情。
“市场火爆的时候，开发商都愿意做精装房，因为额外附加的装修成本比较隐蔽，与毛坯房相比，可以提升楼盘利润，又能够增加房源附加值和性价比，在市场上行阶段更容易被客户接受。”CRIC克而瑞福州机构总经理张旭东表示，毕竟市场好的时候，毛坯房也在涨价，这样一来，精装房由于包含了装修成本，性价比反而高了。
但是现在，在市区楼盘整体去化较缓、市场较淡的情况下，精装房反而成了负担。“毛坯房价格都上不去，有的还会做一些优惠，精装房本来总价较高，价格劣势立刻就凸显出来。”智恒营销总经理吴剑平此前在接受记者采访时曾如是说。
而市场较淡时楼市以刚需为主，这类客群对价格敏感度很高，加上上半年的热销，不少楼盘纷纷涨价，价格抗性让许多楼盘房源去化缓慢，而精装房相较毛坯房去化更慢，明显不适合当下年关冲刺的推盘节奏。
“以我们项目为例，原本打算二期项目都做精装，但后来发现如果继续强推精装房，单价肯定要超过周边房源，现在又是比价快销的阶段，市场很难接受这样的精装价位，所以最近还是转为毛坯主打，去化速度一下子就提起来了。”一位不愿透露姓名的楼盘负责人表示，当下许多开发商为适应消费者需求做出暂时性调整，将精装策略转为毛坯快销，使得房价数字直接下降，更接近购房者的心理底线，吸引更多人入市。
市场存量较少本土客群接受度有限
另一方面，就福州本土市场而言，精装房存量原本就少，加之本土客群接受度尚待提高，也注定了今年这一波精装行情仍只是“昙花一现”。
据有关数据统计，在2004—2007年间，福州精装房仅占商品住宅数量的1%，到2010年上半年这一比例已超5%，而当前精装比重虽仍在上升，但依然无法撼动以毛坯为主的整体市场。
采访中，不少业主都表示精装修容易导致“千人一面”缺乏个性，而更多的业主则透露对装修质量不太放心，近年来也不乏精装房闹出的各类纠纷，让购房者对精装房望而却步。
“总体来说，福州楼市的精装房接受度还不太高，在同一个楼盘内，如果既有精装房又有毛坯房，更多人还是愿意选择毛坯房，精装房就卖得比较慢。”张旭东称，从营销角度来看，有的开发商也会通过楼盘内毛坯和精装的价格差来引导购房者购买现阶段的主推房源，主推毛坯时，精装房定价就高一点，主推精装时，毛坯房定价就高一点。
记者观察
榕精装房市场仍处营销试水期
其实，纵观近两年的楼市变化，可以很明显地看出精装房的出现规律：
2010年，在楼市尚未受到调控太大影响之际，福州掀起了第一波精装房的开发热潮，众多品牌房企如泰禾、华润、万科、福晟、融侨等纷纷宣称进入精装房领域，顺势而为推出精装房产品；
2011年年底，受到楼市深度调控的影响，精装房迫于市场销售压力逐渐淡出；
2013年5月，在上半年火爆销售的势头下，精装房再度出击，而到了现在，又仅有少
数楼盘继续坚持……
一句话，市场好时，精装房就是溢价的香饽饽，市场不好，就是烫手的山芋。
趋市而动，这就是福州大部分精装房的现状。换言之，对于大部分开发商而言，精装房仍然还不是“必须全力推广的战略性产品”，而是根据营销策略灵活调整的试水产品。
由此可见，尽管精装房在近年来得到了各种政策层面的支持，想要真正融入本土，全面推广，还任重道远。 | 
