福州二手房一次性付款议价空间扩大 让利超10%

近期，福州房贷政策再次收紧，不少银行放款时间也越拉越长。4日记者对福州多家中介采访发现，由于眼下二手房贷款非常难办，二手房交易房东多倾向于一次性付款，这类成交比例也在逐步上升中，福州市场已经达到了三成左右。而目前，一次性付款的房源让利空间最高可超过10%。

“这套房子只接受一次性付款，您还考虑吗？”4日，记者在网上看到一套房源，中介经纪人介绍，房东准备卖了房子赶紧凑齐新房首付款，如果买方贷款还要拖几个月，房东买新房的计划就要被打乱。记者搜索多家二手房交易网站看到，有此类要求的房源并不少。

4日，多家中介负责人表示，目前市场上二手房贷款越来越难办，“买家如果贷款购买一套房子，银行很可能要等到明年才能放款，在此期间房东‘房财两空’，因此很多房东年底不卖房，除非卖给一次付款的客户。”

双安房产董事长郑爱新告诉记者，从目前的市场情况来看，要求一次性付款的房东占市场成交比例的30%。

朝阳房产总经理魏祺表示，随着年底销售旺季的临近，在9月环比下跌近20%之后，10月份二手房成交量终于止跌，与9月份基本持平。当然，由于要求一次性付款的房东增加，改善型需求只能继续观望，大户型房源成交继续“蛰伏”。而刚性需求正悄然入场。

相比正常按揭交易，通常针对一次性付款的客户，房东都会有一定的让利。

郑爱新也介绍，目前一次性付款的房源，成交价格让利幅度最高可超过10%。“目前市场成交的房源一家空间在5%-10%之间，如果可以一次性付款，在原本议价空间的基础上还可以让利2%-3%。”