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孙宏斌:藏锋敛颖 突破自我

house.fjsen.com        2013-02-20 10:34:57       来源:中国网 责任编辑:肖月青        我来说两句

房地产已非过去那般玩玩就能赚钱的行业了,在政策市、融资紧、地价高等多重风险下,这个行业有点像走“平衡木”的味道,稍不留神就可能栽了。而对于曾经栽过一次的孙宏斌(融创中国董事长)而言,这种体会就更加深厚。

经历起起伏伏、看惯风起云涌的孙宏斌,已从一个“赶超万科”的“极端者”转变成不谈超越、改谈平衡的智者,变得保守一点、妥协一点、聚焦一点、安全一点……在这种转变中,其回归之作“融创中国”也于近两年迅速提升、名声大震。

孙宏斌也由此堪称“2012最具自我突破力的传奇人物”。

保守一点

2012年,融创中国提前完成年度销售目标最终达356亿元,再次实现大幅增长,行业排名也提升至第12位;不仅如此,在联合绿城、保利、九龙仓等大牌房企后,年度投资颇丰,招商证券便预计融创中国2013年可售货值达700-750亿元,花旗报告更称这一数据可达900亿元。“这完全可支持其2013年500亿元的销售业绩。”花旗银行指出。

不过,孙宏斌给到的2013年销售目标却相对保守——450亿元。对于这样的销售数据,孙宏斌在宴席上才表露真言,资本市场对目标会有期待,如果定太高,完不成的话就会令资本市场失望;若定低些,到时完成好、也可调高,超额完成给予到资本市场和外界信心就很不同了。

正如此前他给融创中国2012年定的目标一样,一开始也仅220多亿,之后再上调。熟悉孙宏斌的业内人士观察道,其实老孙心里会有一个较高的期望值,但给到外界的数据会比较谨慎。这也正是其归来的最大转变之一,而非曾经豪言“赶超万科”的那位年轻人。

妥协一点

孙宏斌与宋卫平(绿城集团董事长)一样有理想,但“死过一回”的孙宏斌却比宋卫平务实。“宋总(宋卫平)是完美主义,我不是,完美对于我而言是个手段,每一个产品都有一个度。”孙如是说。

“我们是死过一次的人,不光要规模和品质,还要成本,也就是说要达到平衡。”孙宏斌吸取之前教训说道。

绿城在产品品质方面有着极致的追求,即使到小县城也依然如此。而孙宏斌则持不同态度,比如在上海的项目就应该做最好的,但小地方不应该做这么好,小地方不一定有这样的消费能力。

“宋总也提出来学融创,我觉得学融创什么呢,就是妥协一点是吧。”孙宏斌接受地产中国网采访时如是说。

聚焦一点

和以往顺驰驶足马力扩张有所不的同是,孙宏斌在融创的布局方面变得谨慎、更有谋略。

“我们也吸取了很多教训,现在京津沪渝杭是5个公司,这比别的公司要简单,因为区域比较集中,这是我们跟别人比战略上一个天然的优势。”孙宏斌希望融创聚焦一点。

而在扩张方面,孙宏斌暂不考虑向华南发展,只会在目前已布局的城市深耕,并在周边适当或少量新增布局。“在这些区域,我可适时判断它们的机会成本,但当布局50个城市时,是无法比较的。”他这么计算。

“而且现在5个公司、8个城市也有很大的空间,有1亿几千万的人口,年开发量超过1亿平方米。”他也并不觉得目前布局城市局限了发展。

曾经带领顺驰疯狂拿地的孙宏斌,虽然过去一年也增加了多幅地块,但与以往相比,仍是收敛许多。

“我们一直看好北京,但有纪律,北京拿一块贵地两年缓不过劲来,这让你很难受。”在谈到放弃北京万柳地王时,孙如是表述自己的原则。同样,2012年,融创中国最终也放弃了孙宏斌心仪的天津南开地王。

此外,融创拿地也与诸多同行展开合作,以减低风险、借力他人。

安全一点

“管100亿跟管300亿,管300亿跟管500亿,其实差挺多的。”在谈到融创中国业绩飞速提升时,孙宏斌表示已开始抓管控体系。

他介绍说,融创近年在信息化的管控体系上狠下功夫,目前和金蝶共同开发的管理系统已经是行业内最好的,财务、成本、营销等都联系在一起,并最终归于决策系统。

此外,孙宏斌还提出了“销债率”的概念,即将销售回款收入和同期债务总额进行比例换算,并在公司推行管理,以确保公司的安全运行。融创的数字接近2,这基本与中海、华润等地产央企平分秋色,处于行业领先位置。

而在融创扩张中,孙宏斌也特别强调人的培养,“比如平台公司要增加3个项目,3个总经理在哪?增加5个项目,5个总经理在哪?人员在哪?有可能的是谁,要没有的话就早点培养,招外来的总会有问题。”

结语:

“我变化最大的地方是平衡,不走极端。”孙宏斌如是总结他个人在顺驰时代与融创时代的变化,“市场顺的时候怎么都行,市场不顺的时候,风险会很大。”

但孙宏斌也说,“人原本生活得很好,原本可以不冒险,但因为选择了梦想而遭受到困苦和失败。虽然中国人讲求成王败寇,但为了梦想和理想而拼搏,即使没有成功也值得所有人尊重,因为这个世界就是靠这些有梦想的人去推动的。”

冒险中如何拿捏平衡?如何走的更快?显然,也是其他所有行走在“平衡木”上的同行所关心的,也期待孙宏斌更多感悟。

 
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